Todos temos um plano, até levarmos um soco na boca

Daqueles garotos saídos do MBA programados pelo pacote usual de técnicas de gestão aos mais experientes executivos que são superstars em capas de revistas de negócios. Todos estão cheios de certezas e planos para alcançar os objetivos. O domínio de ferramentas para construir cenários e gerir situações aliado à riqueza de informações disponíveis e carregadas pelo sistema de gestão através do big data. Tudo certo para dar certo. Até levarem aquele soco na boca.

Ele pode vir do seu adversário, ou de alguém que nunca ouviu falar. Talvez apareça pela economia ou com a política. Uma nova tecnologia ou um problema de distribuição. Independente da origem do soco, é certo que ele vai te deixar tonto e cheio de dúvidas. Aonde foi que aquele diabo de planejamento falhou? O que não consegui interpretar no oceano dos dados?

As previsões falham porque são complexas de serem feitas. Mas também porque geralmente estão mal formuladas, carregando mais desejos pessoais e corporativos do que probabilidades. Os bons previsores, segundo Philip Tetlock, têm um conjunto de características interessantes combinadas:

– Cautelosos: não dão nada como certo.
– Humildes: sabem que não conhecem tudo, a complexidade é alta demais.
– Não deterministas: nada está programado para acontecer ou não acontecer.
– Mente aberta: tudo são hipóteses a serem testadas, nada é definitivo.
– Inteligentes e informados: buscam informação e são provocados por desafios.
– Reflexivos: usam muita dose de autocrítica.
– Matematicamente dotados: bons com números.
– Pragmáticos: não se prendem a ideias nem interesses pessoais.
– Analíticos: consideram diversos pontos-de-vista além do seu.
– Com olhos de libélula: sintetizam visões diversificadas em uma própria.
– Probabilísticos: usam diversos degraus de talvez.
– Bons psicólogos intuitivos: buscam falhas no raciocínio, como vieses.
– Atitude mental de crescimento: sempre buscam melhorar.
– Determinação: dão duro independente do tempo envolvido.

Ao olhar o conjunto acima de características e habilidades, pode-se perceber as armadilhas que cercam as previsões e o trabalho ardiloso em fazê-las. Não basta um ambiente complexo, nossa mente pode trair a qualquer momento e construir uma ilusão de controle e sabedoria. Os bons previsores estão melhor preparados para o soco e com isso podem esquivar com maior facilidade. Assim vão moldando a realidade futura com todas as nuances que o presente pode oferecer. Um horizonte mais rico se forma e com maior probabilidade de retratar o que acontecerá naquele próximo round.

Fonte: http://www.pensadormercadologico.com.br

Você vende Roupa ou Moda?

Pode parecer uma pergunta sem sentido a primeira vista, no entanto te garanto que sua resposta define muito do seu modelo de negócio, e portanto seu posicionamento de mercado, público, rentabilidade e finalmente a sobrevivência de sua empresa.

Caramba! Você pode pensar. Só essa resposta pode dizer até se minha empresa vai durar??? Bem, nada é certo neste mundo, (exceto a morte e os impostos) mas a forma como você encara seu negócio determina como você atua, que público atinge, com quem concorre,  a gestão necessária, e isso pode tornar sua vida, e da sua empresa, mais simples ou muito, muito mais complicada.

Não é que exista uma resposta correta, na verdade a pior resposta é não saber! Não ter consciência de qual mercado você atua é o pior dos mundos, pois te impossibilita de agir para explorar suas fortalezas e minimizar suas deficiências. Mapear estas características, que todos temos, é fundamental para jogar profissionalmente. E é isso que queremos! No cenário atual só sobrevive e prospera quem tem muito claras suas vantagens competitivas e comparativas. O varejo, mesmo de pequeno porte, a cada dia tem mais de ciência, somente a arte não garante mais seu lugar no mercado.

Quando pergunto: Roupa ou Moda, quero dizer, se seu mercado é de commodities. Explico: Commodity é a expressão usada para mercadorias que não são diferenciáveis, com características muito semelhantes, assim sujeitas a fácil comparação e precificação. É o caso típico de matérias primas como café, ferro, soja. Etc. Se eu te ofereço uma tonelada de soja tipo x mais barato que o vizinho, pronto, está definido o negócio, a concorrência é na base do preço, já que é tudo igual. A luta nestes casos é diferenciar o produto para torná-lo mais valioso, descomoditizá-lo. É pegar o ouro em gramas e fazer joias, é pegar o café e colocá-lo em cápsulas, ou pegar a roupa e transformá-la em moda.

Veja que você pode ser competitivo vendendo roupa, apenas as habilidades serão diferentes e você tem de entender seu mercado e concorrência. Há vantagens claro, a moda exige conhecimentos mais profundos de público, tendências e é perecível, tem validade. A roupa sofre muito menos estes impactos, no entanto normalmente a concorrência é mais forte, e como o diferencial é preço, as margens sofrem, exigindo uma excelência operacional de giro de estoques, aquisição, controle de perdas, etc já que estes fatores afetam a rentabilidade já estreita.

A moda, é por princípio diferenciada, já que é mutante e dirigida à um público específico,  por isso exige um conjunto de habilidades diferentes, por outro lado recompensa com melhores margens. Na minha experiência, o fator fundamental é saber qual é seu público e seus valores e desejos. Com isso, além de ter o produto correto, é possível criar o ambiente mais capaz de atraí-lo e criar a experiência positiva de compra que o faz retornar e identificar-se com a marca num ciclo virtuoso reforçado a cada novo contato.

Claro que uma boa ambientação e exposição são importantes para qualquer loja, mas enquanto quem compra roupa "aceita" certos desconfortos pelo preço, quem compra moda, compra uma aspiração e é muito mais afetado pelo ambiente idealmente "perfeito" compatível com os valores da marca. Por isso o que funciona pra uns não funciona pra outros ainda que sejam lojas lindas e sofisticadas, mas com públicos diferentes. Por isso, para ter sucesso vendendo moda, conheça bem seu público e ambiente sua loja de acordo.

Fonte: http://textileindustry.ning.com

A maior deficiência não está no corpo, mas na alma do preconceituoso.

Hoje, dia 23 de agosto de 2016, vi algo que muito me alegrou. Entrei numa loja e dirigi-me ao primeiro vendedor que sorriu para mim e perguntei: O senhor Fulano de Tal (dono da loja) já chegou? Sua resposta foi indicar-me com a mão, que eu me dirigisse a outro vendedor.

Antes que eu dissesse algo, a vendedora disse-me que ele era deficiente auditivo e por isso não respondeu-me.

Enquanto esperava pelo dono da loja, procurei saber mais sobre esse herói. Como a cidade é pequena, os clientes da loja estão acostumados com ele e não o rejeitam por causa da deficiência. Ele consegue atender os pedidos, seja pela leitura labial ou gestos. Somente um ou outro insensível prefere evitá-lo.

Na loja ele é um faz-tudo. Fica atento ao movimento na loja (tal como um vigia, já tendo evitado roubos), confere mercadorias, faz entregas, arruma a loja e vende também!

Um autor ignoto disse numa ocasião, que  "a pior das deficiências humanas... é a deficiência intelectual, ou seja a acomodação, o apego à mesmice"!

Parabéns a este jovem que não se recolheu a um canto chorando sua deficiência nem reclamando da existência dela. Parabéns ao dono da loja que teve o enorme gesto de acolhe-lo como funcionário. Parabéns aos colegas do jovem, que não o vem como alguém diferente, mas como um outro vendedor como eles, tão ou mais aplicado. Um exemplo a ser seguido.

As criações e frases mais icônicas de Coco Chanel

Há 133 anos, nascia uma das maiores estilistas de todo os tempos. Gabrielle Bonheur Chanel, mais tarde conhecida apenas como Coco Chanel, ultrapassou as fronteiras de seu país natal e levou ao mundo sua moda revolucionária. Veja abaixo algumas criações que já viraram clássicos do armário feminino e que, de alguma forma, estiveram relacionadas com a icônica designer. Aproveite e relembre algumas de suas frases mais famosas.

Listras - Em 1917, Chanel lançou uma coleção inspirada no universo náutico e mal podia imaginar que criaria uma das peças mais populares da moda. A blusa com listras azuis e brancas fazia parte apenas do uniforme da marinha francesa e ganhou status fashion através do olhar da estilista.

Silhueta livre - Uma de suas maiores conquistas é, sem dúvidas, a libertação da silhueta das mulheres que, até então, estavam presas a espartilhos e saias extremamente volumosas. Um guarda-roupa mais funcional, com peças mais folgadas e confortáveis, era o que ela mais defendia em suas criações.

Calças - Dentro desta ideia de liberdade através das roupas, Chanel introduziu as calças no closet das mulheres. O visual começava a se assemelhar ao dos homens e muitos atribuem a ela o início do estilo tomboy, tão em alta atualmente. Um dos motivos que a levou a sugerir a peça era a dificuldade de cavalgar usando vestidos e saias.

Jérsei e tweed - Os tecidos também eram parte essencial de seu guarda-roupa mais leve. O hoje icônico tweed surgiu em seus designs quando Chanel pegou emprestadas algumas roupas esportivas de seu namorado na época, o Duke de Westminster. Encantada pela textura, ela resolveu utilizá-lo em tudo, desde casacos pesados até conjuntinhos para o dia a dia. O jérsei também teve sua origem no vestuário dos homens, que era antes utilizado como underwear. Em 1916, ela o introduziu na alta-costura.

Bijoux - As joias costumavam ser itens essenciais para todas as mulheres elegantes, até que a estilista resolveu adicionar opções fakes. Para ela, o que importava era o efeito e não a quantidade de pedras preciosas.

Mãos livres -  A bolsa de matelassê com alças, que ganhou o nome de 2.55, virou febre no mundo e, até hoje, é um dos itens de moda mais desejados. Essa também foi uma invenção pensada para dar mais conforto às mulheres, que estavam acostumada a levar clutches nas mãos.

Bronzeado - Muitos não sabem, mas a moda de se bronzear tem relação direta com Coco Chanel. A estilista estava passando férias na praia e acidentalmente tomou mais sol do que era considerado normal para a época. Ao voltar para Paris, suas clientes gostaram do look de aparência mais saudável e decidiram copiá-la.

Cabelo curto - O "corte Chanel" também é outro de seus feitos. Ela ajudou a popularizar os fios curtos, mais uma marca de liberdade para as mulheres.

Pretinho básico - O vestido que é indicado para dez entre dez mulheres foi feito exatamente com esse propósito: ser a peça mais versátil do armário. No início, ele era usado para ir a festas e velórios mas, atualmente, é um curinga que nunca sai de moda, assim como todas as suas criações.

FRASES DE COCO CHANEL

• NÃO IMPORTA O LUGAR DE ONDE VOCÊ VEM. O QUE IMPORTA É QUEM VOCÊ É! E QUEM VOCÊ É? VOCÊ SABE?
• VISTA-SE MAL E NOTARÃO O VESTIDO. VISTA-SE BEM E NOTARÃO A MULHER.
• O CONFORTO POSSUI FORMAS. O AMOR, CORES. UMA SAIA É FEITA PARA SE CRUZAR AS PERNAS E UMA MANGA, PARA SE CRUZAR OS BRAÇOS.
• PARA SER INSUBSTITUÍVEL, DEVE-SE SEMPRE SER DIFERENTE.
• A MODA PASSA, O ESTILO PERMANECE.
• O QUE CONTA NÃO SÃO OS QUILATES, MAS O EFEITO.
• UMA MULHER DEVE SER DUAS COISAS: ELEGANTE E FABULOSA.
• ELEGÂNCIA É TUDO AQUILO QUE É BELO, SEJA NO DIREITO SEJA NO AVESSO.
• UMA MULHER QUE NÃO USA PERFUME NÃO TEM FUTURO.
• AS MELHORES COISAS DA VIDA SÃO DE GRAÇA. AS QUE ESTÃO EM SEGUNDO LUGAR SÃO REALMENTE CARAS.

Fonte: http://mdemulher.abril.com.br/

Decote ombro a ombro vai ser hit do verão. Saiba como usar!

Tendência dos dias quentes, as blusas com os ombros em destaque são uma ótima pedida para a estação. Aprenda como usar e veja sugestão de produtos...

Hit do verão do Hemisfério Norte, as blusas ombro a ombro caem bem para todos os tipos físicos. A consultora de imagem Cris Galotti ensina como acertar o look com a peça.

Valorize os ombros! (Foto: Instagram)

As blusas com esse tipo de decote servem para qualquer corpo?

Com a democracia da moda, diria que sim, toda mulher pode usar. O importante é que a mulher se sinta confiante. Tenha sempre em mente que se você quiser valorizar ainda mais a sua silhueta, é preciso equilibrar as proporções. Isso a gente aprende a fazer se olhando no espelho. Quando se tem tronco largo, este decote evidencia ainda mais, com destaque para o tamanho dos ombros. Neste caso, o segredo é desviar o olhar para a parte de baixo do corpo. Use com calças coloridas, em tons vibrantes ou bem claros. Usar este tipo de top com estampa de listras verticais também pode criar um contra-ponto. Invista em tons mais discretos e escuros, sem estampas.

Produtos DZARM . coleção Alto Verão 2017 

Para mulheres mais mignons, o ombro a ombro pode também vir na versão cropped. As mais cheinhas podem usar pois o colo é uma parte magra. Sempre temos um pouquinho daquele ossinho “saboneteira” para mostrar. Evite tops em tecidos muito encorpados para não criar um aumento. O mesmo caso para quem tem muito peito. Pode usar, mas apenas evite tops e vestidos com babados nesta região. O babado acaba criando um peso corporal extra. Prefira cores mais escuras e poucas estampas.

Quais os materiais mais adequados para esta peça?

Temos visto diversos modelos com este tipo de decote. A camisaria se rendeu também à ele, assim como o tricô. Todos os tecidos são adequados desde que você leve em consideração sua estrutura corporal.

A dica para quem tem muito ombro, peito e é mais cheinha é usar tecidos fluidos, sem babados, pouco estruturados. Seda, algodão e malha são ótimos. Já quem tem pouco peito, ombro e  quadril grande deve procurar tecidos mais encorpados, alfaiataria, detalhes de laços nos ombros, o que irá criar uma estrutura e chamar a atenção para esta parte do seu corpo (ombros). Vale ressaltar tecidos estampados, cores vivas e texturas.

Com o que combinar?

Com jeans desfiado e mule; jeans e tênis; jeans e oxford; saia de couro e sandália de salto alto; ou as flats, que trazem conforto para os pés.

Produtos DZARM . coleção Alto Verão 2017 

Fonte: http://revistamarieclaire.globo.com

Alessandra Ambrósio, top model DZARM, usa shortinho e camiseta em tarde com amigos no Rio

A Top, que estava acompanhada do filho mais novo, Noah, de 4 anos, curtiu barzinho em Ipanema, na Zona Sul da cidade, na tarde desta sexta-feira, 5/8

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Alessandra Ambrósio está aproveitando ao máximo o dia da cerimônia de abertura da Olimpíada Rio 2016, nesta sexta-feira, 5. Após conduzir a tocha olímpica pela manhã, a top aproveitou a tarde para beber uma cervejinha e relaxar com o filho mais novo, Noah, de 4 anos, e um grupo de amigos em um barzinho em Ipanema, na Zona Sul do Rio.

Simples, Ambrósio mostrou que é gente como a gente e passou quase despercebida com uma camiseta branca, shortinho jeans e chinelo nos pés (mas ainda assim maravilhosa, diga-se de passagem). Fonte: http://ego.globo.com/famosos

A Top Model DZARM usava um shortinho, que poderia ser tranquilamente um ZBGR e a camiseta, que poderia ser uma 6JBZ. Veja a gama de cores dessa camiseta, que você encontra nessa coleção. 

A amiga, atualizadíssima, usando uma T-shirt dress, que poderia ser uma 6HZ1, todas da coleção Alto Verão 2017.