quinta-feira, 29 de agosto de 2013

Inauguração da loja Varejo Qualificado Hering Kids/PUC em Garanhuns - PE

Hoje, dia 29/08/2013, participei, em Garanhuns - PE, da inauguração da loja Varejo Qualificado Hering Kids/PUC. Uma loja LINDA! Com os requintes de conforto e qualificação padrão Franquia!

Parabéns à Dra. Paula Lucena Rocha pela empreendimento. Pedimos que Deus abençoe esta iniciativa. Parabéns à equipe de colaboradores, que não mediu esforços nem sacrifícios para montar a loja de uma forma tão perfeita e linda! Que vocês continuem com a mesma atitude e garra no atendimento aos clientes!

Muito obrigado, Dra. Paula Lucena Rocha, por nos ter presenteado e presenteado a todos de Garanhuns - PE e região, com essa loja tão linda e moderna!


terça-feira, 27 de agosto de 2013

Pode estar sendo rompida a divisão entre moda popular e de luxo

Riachuelo rompe divisão entre moda popular e de luxo 

A linha divisória entre as marcas de luxo e as redes populares de moda para consumo rápido vai desaparecer na Oscar Freire, uma das ruas de comércio mais sofisticadas do País. A rede de varejo Riachuelo vai inaugurar uma unidade no local em novembro. A decisão faz parte de um projeto de sofisticação de marca que serve a um objetivo econômico bem claro: dobrar o número de lojas e triplicar a receita para R$ 10 bilhões até 2016.Para convencer o consumidor de que Riachuelo também é sinônimo de glamour, a empresa vai aumentar a aposta nas linhas assinadas por estilistas famosos em 2014. As experiências dos últimos anos com nomes como Oskar Metsavaht, Clô Orozco e Chris Barros mostraram que o público do Grupo Guararapes quer consumir produtos que tragam tendências de moda mais ousadas. A chegada à Oscar Freire vai coincidir com o lançamento de cinco linhas assinadas que serão distribuídas em toda a rede.

A meta de crescer e, ao mesmo tempo, ter uma percepção mais premium aos olhos do consumidor, não passa só pela sofisticação dos produtos. Segundo o presidente da Riachuelo, Flavio Rocha, uma parte vital do trabalho não é só abrir lojas, mas também ocupar os espaços certos. É por isso que, no início de 2014, a empresa vai inaugurar outra loja ?símbolo?, num prédio de seis andares na Avenida Paulista, bem na esquina com a Haddock Lobo.Juntas, as unidades da Paulista e da Oscar Freire vão consumir R$ 20 milhões e custarão pelo menos dois terços mais do que um ponto de venda-padrão.Para chegar à meta de dobrar o número de lojas até 2016, para 330 unidades, a Riachuelo está colocando o pé no acelerador a partir deste ano. Serão 41 inaugurações ao longo de 2013, para um total de 210 pontos de venda no fim de dezembro. Para chegar lá, Rocha está atento aos espaços que surgem nos shopping centers. Antes do Natal, a empresa deverá abrir uma unidade de roupas femininas - a Riachuelo Mulher - no Shopping Eldorado, em São Paulo, onde as rivais Renner, C&A e Zara já estão presentes há anos.

Refinado x popular

A "mistura" de marcas populares a grifes de luxo já é muito comum no exterior. O aluguel comercial mais caro do mundo é pago pela rede de confecções Forever 21, que ocupa o edifício que antigamente era da Virgin Records, no Times Square, em Nova York. A Oscar Freire está seguindo essa tendência, segundo Rosangela Lyra, presidente da Associação dos Lojistas dos Jardins. Ela lembra que redes como a Chili Beans (óculos) e a Arezzo (calçados) já têm lojas conceito no local. A chocolateria Kopenhagen vai abrir um espaço semelhante em breve.Especialista em moda, Marie-Oceane Gazurek, do Grupo Troiano de Branding, diz que a aproximação entre o luxo e o fast fashion reflete uma evolução da percepção da consumidora brasileira. De um lado, as camadas mais populares perderam o ?medo? de lojas mais bonitas e organizadas. De outro, as classes de maior poder aquisitivo perceberam que vestir grifes da cabeça aos pés não é, necessariamente, sinônimo de elegância. "Na França, é comum uma mulher usando uma bolsa Louis Vuitton entrar na H&M (rede sueca de baixo custo) para comprar um item mais básico. As duas coisas podem conviver muito bem."

Para que a sofisticação da Riachuelo não fique só no discurso, o presidente da empresa sabe que o cuidado com a qualidade precisará ser percebido também fora da Oscar Freire. ?Vamos melhorar o produto comum da Riachuelo, mas sem aumentar o preço?, diz o empresário. "Já cometemos esse erro no passado, após algumas parcerias com estilistas. Hoje sabemos quanto o nosso público está disposto a pagar."Em relação às lojas, a Riachuelo afirma ter, entre inaugurações e reformas, 60 pontos de venda considerados premium - um deles é a unidade do Shopping Frei Caneca, em São Paulo. O novo conceito mudou a iluminação e a disposição dos produtos. Agora, a empresa está trabalhando para que o consumidor tenha a impressão de que as roupas da Riachuelo não são mais produzidas em série. Por isso, desenvolveu um sistema que reduziu drasticamente o número de peças expostas nas lojas.

Até pouco tempo atrás, a Riachuelo chegava a mandar 36 unidades de cada peça ao varejo; hoje, conseguiu reduzir a quantidade para até quatro unidades por item. A medida ajuda a reduzir encalhes e melhora o faturamento por metro quadrado de venda, uma vez que peças que não caíram no gosto da clientela deixam de ocupar espaço na loja. Hoje, 40% da rede é abastecida diariamente pelos caminhões do Grupo Guararapes, que tem sua própria transportadora. O objetivo é que todas as unidades sejam atendidas na mesma velocidade até o fim do ano que vem.

Mudança rápida

A velocidade de reposição terá de ser acompanhada por mudanças também no processo fabril, segundo Flavio Rocha. Hoje, 85% de tudo o que é vendido na Riachuelo sai das fábricas da Guararapes em Fortaleza e Natal. A empresa produz 35 mil modelos diferentes por ano. "É bem mais do que a Zara, que faz 20 mil peças", diz o presidente da Riachuelo, em referência à rede espanhola. Como será preciso acelerar ainda mais este processo, a Riachuelo trabalha, junto com o Sebrae, na criação 360 pequenas confecções no Rio Grande do Norte, que forneceriam exclusivamente para a empresa.Apesar da presença de redes internacionais ainda ser tímida no Brasil, raramente um trimestre se passa sem que uma grande unidade finque bandeira no País. É por isso que Rocha diz que a meta de dobrar o número de lojas será mantida, apesar das projeções de crescimento mais fraco para a economia. "O mercado não vai crescer tanto, mas minha fatia de mercado ainda é pequena. Quero crescer por este caminho", afirma.

Fonte: O ESTADO DE S. PAULO SEGUNDA-FEIRA, 26 DE AGOSTO DE 2013 Economia

sábado, 24 de agosto de 2013

Como usar estampa étnica

Imagem: www.dzarm.com.br
Considerada como ícone da década de 1970, as estampas étnicas apresentam padronagens inspiradas em culturas diversas — como a asiática, indígena e africana.

Consagrada como um verdadeiro sucesso pelo estilista Yves Saint-Laurent, a estampa é composta por inúmeras formas geométricas e grafismos muito ricos, sendo caracterizada pela utilização de cores extremamente vibrantes ou então de tonalidades bicolores.

Presente em peças inteiriças ou apenas em detalhes de acessórios, as combinações com estamparia étnica são extremamente amplas, atingindo uma diversidade de estilos e pessoas.

Sendo um grande sucesso entre as fashionistas, devido a complementação das criações, assim como a atribuição de uma atmosfera de atitude e contemporaneidade às produções, as estampas étnicas se adéquam a diversos estilos.

Abaixo selecionamos algumas sugestões para auxiliar na elaboração de combinações que envolvam a estamparia étnica! Confira:

Estampa étnica em acessórios

Para mulheres que preferem produções mais básicas, a estamparia étnica presente em detalhes de acessórios (como relógios, calçados, carteiras de mão, colares, brincos, lenços, laços, tiaras, bolsas e cintos) são uma ótima pedida, isso porque, na maioria das vezes, essas peças são combinadas com outras lisas, o que diminui os riscos de combinações erradas ou exageradas.

O estilo folk complementa de maneira agradável as produções étnicas, portanto, aposte na utilização de calçados com solado de corda, bolsas com franjas e brincos de pena.

Estampa étnica em saias, calças e shorts

Fazendo enorme sucesso entre as mulheres que adoram produções mais delicadas e femininas, as saias com estamparia étnica promovem combinações memoráveis.

Apresentando-se extremamente coloridas — muitas vezes com aplicações de bordados, em modelagens curtas e longas, assim como cinturas baixas e altas — as estampas étnicas ficam muito bem combinadas com camisas e blusas voltadas ao estilo básico.



Calças e shorts também são bem-vindos e proporcionam looks mais casuais. 

Aposte na utilização de tops em tonalidades presentes na estampa ou, então, o preto e o branco são escolhas certeiras. Para os pés, sandálias rasteiras, sapatilhas, alpargatas ou gladiadoras.

Estampa étnica em blusas, camisetas e camisas

Assim como as saias étnicas, o truque das cores clássicas ou tonalidades presentes na estamparia também é totalmente válido combinações com blusas, camisetas e camisas étnicas, evitando possíveis exageros.

O jeans — presente em bermudas, jaquetas, shorts, macacões, jardineiras, saias e calças — é extremamente recomendado para produções com blusas étnicas devido a sua versatilidade.

A escolha do botton (combinado com a blusa étnica) será definida basicamente pelo estilo que se deseja formar.

Para produções mais formais aposte na combinação com peças em tecidos mais elegantes, além da utilização de salto alto.

Estampa étnica em vestidos

A grande maioria dos vestidos apresentados com grafismos étnicos aparecem extremamente luxuosos, sendo mais indicados para ocasiões mais formais.

Como as cores e as formas geométricas aplicadas chamam atenção, aposte no investimento em acessórios com tonalidades clássicas e neutras, assim como no salto alto.

Para combinações mais casuais e cotidianas, calçados como tênis, sapatilhas e saltos medianos são bem-vindos, sempre em cores que remetam à estampa ou então nos clássicos preto ou branco, proporcionando a criação de produções harmônicas.

Essas são as principais sugestões para a elaboração de uma produção com estamparia étnica, caracterizada pela inserção de elementos culturais tribais, prezando principalmente pelo equilíbrio e harmonia entre as cores utilizadas e evitando combinações exageradas e executadas de maneira errada.

Fonte: http://www.portaisdamoda.com.br/noticia


segunda-feira, 12 de agosto de 2013

Vendas é um Esporte Coletivo.



Hoje em dia é muita sacanagem e burrice colocar toda a responsabilidade pelas vendas nas costas do vendedor. O vendedor não vende mais nada sozinho, vendas é um esporte coletivo que deve ser jogado em conjunto pelo gerente de vendas, pelo diretor da empresa, pelo profissional de marketing, produtos, finanças, tecnologia e muito mais.

Por melhor que seja o vendedor, na hora do fechamento, ou antes disso, o cara precisa que o diretor da empresa ligue para o comprador para demonstrar o quanto o negócio que está em jogo é importante para a empresa.

A maioria dos diretores que tem por ai são pilotos de planilha. Na hora H o cara prefere dar chicotada no vendedor ao invés de ajudá-lo a fechar. Se você é um diretor de vendas ou executivo principal da empresa, se envolva de corpo e alma com o negócio. Além disso, diretor conversa com diretor, gerente conversa com gerente, e vendedor conversa com comprador. Liga lá! O diretor da empresa está esperando a sua ligação.

Se você é o cara de markteting, você precisa produzir informação que o vendedor possa usar para fechar as vendas. Para cada fase do processo de compras você precisa produzir um folheto, um vídeo, um artigo, uma palestra etc que possa ser utilizado pelo vendedor.

Marketeiro, cola no vendedor! Descubra as objeções que a galera está enfrentando no mercado e crie conteúdo para ajudar a turma a fechar os negócios. Algumas idéias básicas seriam: Matriz comparativa entre você e os concorrentes, documento que mostra o retorno sobre o investimento que vai ser feito, artigo que ensina o executivo a tomar decisão sobre o que ele tem que comprar, boas práticas do mercado, casos de sucesso, check lists, eventos para demonstração do produto e muito mais.

E o cara de TI?

Tecnologia é uma das grandes sacadas para ajudar o vendedor a fazer mais com menos. O vendedor precisa de um CRM decente. O vendedor precisa de um tablet decente. O vendedor precisa de um smartphone decente. O vendedor precisa de um ERP decente. O vendedor precisa de cloud computing! Mas acima de tudo, o vendedor precisa de um profissional de tecnologia de cabeça aberta para ajudá-lo a entender como usar tantas ferramentas. O mínimo que um cara de tecnologia deve fazer é colar no vendedor para observar como ele trabalha para sugerir melhorias através do uso de aplicativos, software e gadgets de tecnologia.

Vendas é um esporte coletivo!

E para evitar bateção de cabeça no futuro próximo, eu altamente recomendo que todos os profissionais envolvidos com as vendas da empresa se reúnam no começo do mês para revisar o plano de ações para conquistar novos clientes e novos negócios.

A reunião de vendas não é uma reunião exclusiva da área de vendas. Coloque todo mundo em uma sala de reuniões e desenhem juntos um plano de ação com datas, iniciativas, métricas de performance, criação de informação, reuniões que devem acontecer com os clientes, e qual é o papel de cada um para os negócios acontecerem.

Vendas não é uma função exclusiva do vendedor, todos devem ajudar o vendedor a vender. Só assim vamos fechar mais rápido com melhores margens e mais credibilidade e inovação.

Fonte: http://www.bizrevolution.com.br

quinta-feira, 8 de agosto de 2013

Veja o primeiro pornô gravado com Google Glass

Embora o Google tenha proibido os aplicativos pornográficos no Google Glass, é inevitável imaginar como seria o sexo com o novo gadget. A Mikandi, empresa especializada em apps eróticos, convidou o ator pornô James Deen para fazer o primeiro filme erótico com os óculos.

 Como já era de se imaginar, o dispositivo vai levar o termo POV (sigla para ponto de vista, em inglês) a outro nível. No trailer, é possível ver algumas funcionalidades do Google Glass que podem melhorar o sexo, como ver o que a outra pessoa está enxergando, tirar fotos e até pedir comida para depois. Tudo com um pouco de exagero bem humorado. Veja o vídeo...
Fonte: http://folhamaranhao.com

segunda-feira, 5 de agosto de 2013

10 maneiras de energizar a sua equipe de vendas.

Todo vendedor deveria chegar ao trabalho com um PUTA TESÃO. Mas infelizmente nem sempre é assim. A quantidade de pauladas que os caras tomam de todos os lados durante o dia acaba cedo ou tarde comprometendo a galera.

Para dar um gás na turma, confira algumas idéias fodásticas que eu recomendo para aqueles que gerenciam vendedores:

1. Crie uma empolgação extra com relação ao funil de vendas. Celebre todas as pequenas vitórias que levam ao fechamento de uma venda. Conseguiu marcar uma reunião com o diretor do comprador? Comemore! Conseguiu atrair o gerente de tecnologia para assistir a demonstração do seu produto? Comemore! Crie uma competição entre os vendedores, crie metas diárias com premiações diferenciadas para cada estágio do processo de vendas. Que cada fase do processo de compras que precisa ser vencido seja mapeado e perseguido por todos com muita empolgação e camaradagem.

2. Simplifique ao redor de um único objetivo. Geralmente os objetivos das equipes de vendas são muito complexos. É tudo muito confuso. O chefe é confuso. Um dia o gerente de vendas pede para a galera ir para a rua, no outro pede por margem, no outro diz que a galera tem que vender novidade, etc etc etc. Mudar as metas e objetivos ao longo das semanas e meses só vai levar a galera a fazer as coisas com mediocridade. FOCO em reforçar um ÚNICO OBJETIVO para ser atingido ao longo de um trimestre para ajudar a sua equipe a saber exatamente o que eles devem fazer.

3. Faça a empresa inteira respeitar a área de vendas. Que ninguém chame os vendedores para reuniões e atividades que não ajudam os caras a baterem suas metas. Que ninguém chame os vendedores para treinamentos de vendas quando chegou a hora de fechar o trimestre. Que toda a empresa priorize as solicitações dos vendedores quando eles trouxerem as necessidades do mercado. Que todos aprendam que a área de vendas não é o lixão da empresa, mas aquela que resolve o problema da empresa: atrair receita.

4. Os vendedores precisam de um gerente de vendas generoso, e não de um carrasco. Uma das posições mais importantes em uma empresa é a função do gerente de vendas. Ao invés de distribuir porrada para cima da equipe quando a turma não bate uma meta, o cara deveria elogiar os melhores exemplos; ao invés de descer o chicote em quem não aparece no treinamento de vendas, ele deveria passar a mão no telefone ligar para os clientes na frente dos vendedores para mostrar como se faz. O gerente de vendas tem que compartilhar tudo que sabe ou não sabe com toda a sua equipe.

5. Os vendedores precisam de um mentor, e não de um tormento. Os verdadeiros gerentes e diretores de vendas deveriam se reunir por pelo menos 30 minutos por semana para falar 1-a-1 com cada vendedor sobre o trabalho que estão fazendo e orientá-los onde é necessário. Para incentivar a colaboração entre todos os vendedores, o gerente deveria forçar reuniões semanais com toda a equipe para compartilhar idéias.

6. Gerente de vendas não deve ter carteira de clientes! Se o gerente de vendas ainda gerencia alguns clientes, o gerente de vendas está competindo com os vendedores; o gerente de vendas deveria passar os clientes para os vendedores e focar todo o seu tempo em ajudá-los a atingir suas metas.

7. Ou todos entram no ônibus, ou cai fora! O gerente tem que ser generoso, educador, mentor e o escambau, mas chega uma hora que o gerente tem que dar um pé na bunda dos vendedores medíocres que se recusam a trabalhar em equipe e seguir a metodologia de vendas da empresa. Um gerente de vendas não pode se dar ao luxo de ter um cara fora da equipe. TODOS TEM QUE ESTAR ALINHADOS! TODOS! A simples presença dos vendedores "roda-presa" é um fator desmotivador para quem está lutando para ser diferente. Seja firme, seja um líder, e chute os pangarés para fora da empresa!

8. As reclamações estão proibidas! Coloque um flip chart na área de vendas com todos os termos e palavras que estão proibidas de serem pronunciadas em voz alta na área de vendas. Que o vendedor que falar uma dessas palavras em voz alta pague 10 reais para a equipe. Palavras e expressões relacionadas a pessimismo, baixo astral, falta de educação, falta de energia, mediocridade, reclamações em geral devem ser banidas da área de vendas. Ensine os seus vendedores a serem heróis e não vítimas.

9. Faça com quê o invisível seja visível. Coloque os gráficos sobre metas, resultados e objetivos em todas as paredes da área de vendas. Atualize os números em exposição todos os dias. Imprima emails com elogios de clientes e cole na parede. O progresso das metas tem que estar visível para todos saberem o quanto estamos perto ou longe de atingir os números.

10. Acredite nos outros mais do que eles acreditam em si mesmos. Um verdadeiro líder de vendas deveria ser um cara super humilde e alucinado pela evolução das coisas; não desista dos melhores e daqueles que se esforçam para avançar!; seja humilde para saber que não sabe nada e precisa continuar a aprender, investigar, crescer e melhorar todos os dias; e alucinado pela evolução das coisas com uma paixão incrível para trabalhar mais duro do que qualquer outra pessoa no escritório. HOJE é o dia para trabalhar nas trincheiras! HOJE é o dia para levantar uma barricada na empresa e liderar os vendedores para construir um futuro brilhante para todos!

Enfim, não assuma que a galera é preguiçosa ou medíocre; assuma que todos são inteligentes e querem trabalhar duro mas está faltando um pouco de direção, energia e vibração do próprio líder, você!

Fonte: http://www.bizrevolution.com.br