17 razões porque os vendedores não batem as metas.

01  - Os processos de contratação são baseados em feeling; vendedores são contratados sem fazer nenhum tipo de teste.
02 - Não existe investimentos em treinamento de vendedores iniciantes. A empresa solta o bicho no oceano para ele afundar sozinho.
03 - Os vendedores não sabem para quem ligar, ou o quê falar para vender.
04 - Quando o vendedor consegue falar, eles vomitam um discuso egocêntrio sobre si mesmos.
05 - Marketing desenvolve conteúdo para novos clientes, mas ignora a criação de conteúdo para fechar os negócios existentes.
06 - Os Vendedores acreditam que "os clientes vão me ligar se precisarem de alguma coisa".
07 - O vendedor não tem nenhuma idéia sobre como pedir ao cliente por indicações.
08 - A gestão de vendas não sabe qual é a diferença entre urgente e importante.
09 - As metas vem de cima para baixo baseadas em alguma coisa que diretoria "sonhou" depois de fumar um baseado.
10 - Preguiça. Vendas requer que o vendedor trabalhe 60 horas por semana, no mínimo. Se não tá afim, PEDE PARA SAIR ZERO UM!!!
11 - Mentalidade de curto prazo, o vendedor quer bater a meta imediatamente, levando o cliente a perceber a ansiedade.
12 - Falta de método de follow-up, o bicho simplesmente não dá continuidade a 85% dos negócios que inicia.
13 - O vendedor foca em clientes que se sente confortável em se relacionar, mas que não necessariamente estão preparados para comprar.
14 - Vendedor simplesmente não tem plano algum. O vendedor não tem a mínima idéia do que vai fazer nos próximos dias.
15 - O vendedor revela as notícias ruins no último minuto do 2o tempo da prorrogação ao invés de pedir ajuda ao longo do jogo.
16 - O vendedor tem mania de se comparar com outros pangarés, "Eu não bati a meta, mas eles também não". Búa búa búa!
17 - O Vendedor nunca ouviu falar da palavra Networking. "Net o quê?", pergunta o pangaré.

Fonte: http://twitter.com/bizrevolution